Günümüz çağında bir işletmenin var olması, dijital dünyaya ayak uydurmasından geçiyor. Eski pazarlama teknikleri yerini dijital pazarlamaya bıraktı. Eğer yeni bir işletmeyseniz ve bunun için fazla bir bütçeniz yoksa dahi uygulayabileceğiniz birçok teknik var.
Dijital pazarlama; doğru analiz ve sürekliliğin birleşimidir. SEO, sosyal medya kullanımı, kaliteli içerik ve isabetli kanalların kullanımıyla hedef kitlenizin sizi fark etmesini sağlayabilir ve sitenize birçok ziyaretçi çekebilirsiniz. Bu yöntemler sayesinde az bir maliyetle, çok büyük etkiler yaratabilirsiniz.
Bu makalemizde düşük bütçeli dijital pazarlama hakkında birçok yöntem paylaştık.
İçindekiler
- Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi belirleyin
- Rakip ve sektör analizi yapın
- Reklam kanalları ve hedef kitle ilişkisini doğru analiz edin
- İlgi çekici içerikler yazın ve tasarlayın
- Web sitenizde blog bölümüne yer verin
- Ücretli ve ücretsiz dijital reklamlar arasında iş birliği sağlayın
- Trendleri yakalayın
- Düzenli olarak analiz yapın ve stratejilerinize bu şekilde yön verin
- Teknik altyapı ve tasarım çok önemlidir
- Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi belirleyin
Hedef ve hedef kitle belirlemek sizi birçok zahmetten kurtarır. Kime, neyi, nasıl anlatacağınızı bilmek; hedef kitlenize ulaşmanın doğru bir sonucudur. Bir hedefe odaklanmamış tüm çalışmaların boşa gitmesi kaçınılmazdır. Doğru kişiye, doğru ürünü satmak çok önemlidir.
0-5 yaş arasındaki çocuklar için ayakkabı satan bir e ticaret sitenizin olduğunu varsayalım. Dijital pazarlama stratejinizi sıklıkla alışveriş yapan bir hedef kitlesine odaklamanız, yanlış bir tercih olacaktır.
0-5 yaş arasında çocuğa sahip olan ve internet üzerinden alışveriş yapan ebeveynler, sizin hedef kitlenizdir. Yanlış hedef kitleye harcanan enerji size zaman ve maliyet kaybı olarak geri döner.
- Rakip ve sektör analizi yapın
Hizmet verdiğiniz sektör ne olursa olsun mutlaka sizden önce aynı hizmeti veren firmalar vardır. Rakiplerinizi takip edin. Müşteri yaklaşımlarını, kampanyalarını, trendlerini izleyin. Böylece başka bir firmanın yapmış olduğu hatalardan uzak durabilirsiniz. Ayrıca olumlu sonuç alınan iletişim stratejilerini de göz önünde bulundurabilirsiniz.
- Reklam kanalları ve hedef kitle ilişkisini doğru analiz edin
Dijital dünyada, hedef kitlenize ulaşabileceğiniz birçok kanal vardır. Instagram reklamları, Facebook reklamları veya Google Adwords reklamları gibi. Hangisinin hedef kitlenize göre olduğunu belirleyin.
Örneğin, kolye satan bir bijuteriniz olduğunu varsayalım. Elinizdeki dijital reklam bütçesiyle tüm reklam kanallarına aynı anda reklam verdiniz. Ancak ağırlıkla Instagram’da yer alan bir hedef kitleniz varsa bu kanal dışındaki reklamların etkisi oldukça düşük olacaktır.
Doğru hedef kitle analizi ve doğru kanal bir bütündür. Tüm reklam kanallarına bütçe ayırmak, harika bir reklam kampanyası anlamına gelmez. Savrulmuş bir bütçeye ve hedef kitleden uzaklaşmaya neden olabilir.
- İlgi çekici içerikler yazın ve tasarlayın
Doğru reklam kanalını analiz ettikten sonra hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek kaliteli içerikler oluşturun. Sıkıcı ve özgün olmayan bir içerik, size kolayca görmezden gelmelerine neden olur. Örneğin “spor yapmanın vücuda yararı” yerine “spor yapmanın vücuttaki inanılmaz 10 etkisi” gibi daha merak uyandırıcı içerikler yazın.
Hatta içeriği bir video, bir grafik tasarımıyla desteklemek de harika bir fikirdir. Bu içerikleri, sosyal medya hesaplarınızdan paylaşabileceğiniz gibi web sitenize de ekleyebilirsiniz.
- Web sitenizde blog bölümüne yer verin
Web sitenizde açacağınız bir blog bölümüyle, verdiğiniz ürün veya hizmet hakkında yazılar yazmak harika bir fikirdir. E ticarette veya başka sektörlerde olmanızın bir önemi yoktur. Müşterilerinizin daima merak ettikleri olacaktır.
Örneğin; makyaj malzemeleri satan bir e-ticaret siteniz var. “Rimel fırçaları nasıl seçilir?” gibi ilgi çekici ve bilgi verici bloglar, müşterilerinizin dikkatini çekecek ve ziyaretçi sayısını artıracaktır.
Hedef kitlenizin en çok arattığı anahtar kelimeleri analiz edip, blogları bunlara göre yönlendirmek, bir süre sonra Google’ın arama motorunda iyi bir sıralama elde etmenizi sağlayacaktır.
- Ücretli ve ücretsiz dijital reklamlar arasında iş birliği sağlayın
Çeşitli kanallar üzerinden yapacağınız reklamların cüzi de olsa bir bütçesi vardır. Bu reklamları SEO çalışmaları ve etkin bir sosyal medya kullanımı ile desteklemelisiniz.
Google algoritmasını tanımak ve web sitenize bu şekilde yön vermek, organik ve ücretsiz ziyaretçi elde etmek açısından önemlidir. Arama sonuçlarında ilk sıralarda olmak size organik bir site trafiği kazandıracaktır.
Bununla beraber, sosyal medyada aktif olmak, düzenli paylaşımlar yapmak da çok önemlidir. Hem SEO hem de sosyal medya içeriklerinin kaliteli, özgün ve dikkat çekici olmasına özen gösterin.
Son olarak, web sitenize giren ziyaretçilere güncellemeleri, indirimleri bildirebileceğiniz bir e posta zinciri oluşturun. Böylece bu platform üzerinden kendiniz için organik bir data da oluşturabilirsiniz.
- Trendleri yakalayın
Bir işletmenin ürün ve hizmetlerini tanıtırken dijital ortama ayak uydurması önemlidir. O sırada popüler olan akım veya müzikleri kullanmak, kullanıcıya daha kolay ulaşmanızı sağlar.
Örneğin, Instagram’da popüler olan bir şarkıyı arka planda kullanarak, ürünleriniz hakkında çekeceğiniz bir videonun Instagram keşfete düşmesi yüksek bir ihtimaldir. Bu basit ama etkili hamle, size binlerce ziyaretçi getirebilir.
- Düzenli olarak analiz yapın ve stratejilerinize bu şekilde yön verin
Dijital pazarlamanın en büyük avantajı; etkiyi anından görmektir. Tüm süreç hakkında düzenli analiz yapmak ve rapor almak, bir sonraki adımınız için size yol gösterecektir. Hedef kitlenizin hoşuna giden veya gitmeyen eylemler nelerdir? Hedef kitlenizi anlamanız ve değişimleri yakalamanız mühimdir.
- Teknik altyapı ve tasarım çok önemlidir
Birçok dijital pazarlama çalışmaları sayesinde hedef kitlenizi kendinize çekebilirsiniz ancak gözden kaçan bazı detaylar, tüm çabanızı hiç edebilir.
Bir kullanıcı, web sitenize girdiğinde karışık, takip etmesi zor bir site ve göz yoran bir tasarım görmemelidir. Bu, web sitede gezinmeyi imkânsız hale getirir. Doğal olarak, web sitesine giren ziyaretçiler anında geri çıkacaktır.
Bir diğeri ise web sitesinin hızlı bir altyapıya sahip olması. Kullanıcılar, bir web sitesinin hızlıca yüklenmesini bekler. Bu talebi karşılayamayan sitelerin ziyaretçi kaybetmesi kaçınılmazdır.
Bu iki hata; tüm reklam çalışmalarını tamamen geçersiz kılabilir.
